来源:胶东在线
2017-12-11 10:41:12
“咱们队”队员一起商讨营销策略
眼下,“智汇烟台·创想青春,中国银行杯”2017烟台大学生创新创业定向挑战赛还在继续,第三轮比赛再创“薪”秀的考验刚刚结束。前三轮比赛中,晋级的队伍有哪些创意和故事?记者来到烟台大学文经学院,与参赛队伍面对面,听他们讲述各自的创新创业挑战故事。
“风行队”:检验专业学习水平 亲手编气球搞销售
“风行队”由徐志涛、李震、许迪、王晓菲、张东毅五名大三学生组成,专业涉及市场营销和工商管理,第一轮比赛中,成功赚得200元利润,第二轮比赛中拿下520分积分。
对“风行队”而言,此次比赛不仅是一次比赛,更是对他们专业知识的检验,从手里最初只有10元钱启动资本,如何让资本翻倍,他们选择行之有效的方法。队长徐志涛介绍,团队选择购买气球,亲手编气球,有小狗、棒棒糖、玫瑰花三种形状,三个价位,向市民推荐销售。
“第一轮比赛我们是现学现卖,针对的客户人群,主要在新世界百货附近销售,虽然有人对我们表示支持和肯定,但也遇到了好多尴尬的情况。有人干脆指着我们的作品给我们挑毛病,有人干脆想让我们送一个,尤其是对方还是为孩子要,虽然很想送,但是又不能送,最后还是以特别便宜的价格卖给了她。”徐志涛说。
第二轮比赛中,“风行队”销售产品为健身卡、毛绒玩具以及烟台苹果,经过现场了解,他们选择在朋友圈推广,将信息输送给有需要的人,最终取得520分积分。“通过参加比赛,我认识到其实消费人群很多很杂,自己处理时有点要爆炸的感觉,并不像课本上归纳的那么简单,让我提前接触到将来从事这一行可能遇到的问题,所以真正实践过后,后面的事情该更有准备。”王晓菲说。
“咱们队”:出去跑比赛很值!比在寝室待一天要强
参加大学生创新创业定向挑战赛什么感觉?“咱们队”的答案是:很值!比在寝室待一整天要强得多。
“咱们队”的队员是五名大一新生,队长陈帅康带领靖传玺、郭思静、刘一鸣、孟令凤4个小伙伴制定灵活、易操作的比赛战略,首轮创造292元利润,第二轮取得717分积分的成绩。
首轮比赛10元钱的启动资金怎么花的?“咱们队”选取了大家日常生活用品这一目标商品,选取商家促销手帕纸时机,购入后在早饭、午饭前后前往大学食堂、商场销售,效果明显。“我们去了山东工商学院、烟台大学南校、新世界百货商场,向哥哥姐姐们推荐,介绍比赛,卖1元一包!”陈帅康说。
推销过程当然不是一帆风顺,队员孟令凤说:“有的人你跟他打招呼,还以为我们是骗子,扭头就走,本来兴致冲冲,结果话还没说就走了,顿时觉得好尴尬。”遇到此类情况,队员们还学着换位思考,调整心态,随后将比赛继续。
第二轮比赛中,拿到要销售的海参、健身卡、苹果后,“咱们队”根据自身情况,找准主攻销售方向,在朋友圈等平台发布销售信息,通过自己的品尝和了解,向有购买意向的朋友介绍,担起来销售客服,在实践中锻炼自己。
“智汇烟台·创想青春,中国银行杯”2017烟台大学生创新创业定向挑战赛于11月18日开启,大赛分白手起家、指定营销、再创“薪”秀、总决赛四轮,目前正进行第二轮指定营销比赛。市民可关注胶东在线官方微信,为大学生加油助力。
本次大赛由烟台市互联网信息办公室、共青团烟台市委、烟台广播电视台、烟台市大中专毕业生就业指导中心主办,胶东在线网站、山东工商学院中科创业院、中国银行烟台分行承办,烟台大学、鲁东大学、烟台大学文经学院、烟台职业学院、山东商务职业学院、烟台工程职业技术学院6所在烟高校共同协办。大赛同时被中共烟台市委宣传部、烟台市互联网信息办公室列入2017烟台市首届网络文化季活动。活动由中国银行烟台分行冠名,吉霖海参、海悦大厦酒店、光猪圈健身、途家网特约赞助。(记者 孙宗顺)
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