【冲刺四季度·企业最前线】明远家纺：紧贴用户需求 拓展国际市场

齐鲁网·闪电新闻11月27日讯 家纺是竞争比较激烈的行业，烟台明远家纺摒弃传统家纺产业的产销思路，紧贴用户需求，加大研发投入，积极拓展国际市场。

今年以来，受中美经贸摩擦影响，部分外向型企业出口压力加大。然而，记者最近在烟台市福山区采访时发现，当地的明远家纺对美国出口却逆势增长。

烟台明远家用纺织品有限公司董事长陈义忠告诉记者：“我们公司没有受到影响，（销量）反而增加了50%。” 

明远家纺为何能一枝独秀呢？企业负责人告诉记者，关键在于紧盯用户需求。企业从成立之初，就瞄准国外市场，重点研究美国贸易原产地规则，更针对美国市场进行设计和研发。她们设计的第一款家纺产品，就是在详细比较了国内外的流行花色后专门开发的，花型设计一投入市场便受到青睐。

烟台明远家用纺织品有限公司设计总监高静丽告诉记者：“你看我们国内市场可能不大敢大胆使用这种白色的底色，对国外客户来说，他们可能觉得这种色彩容易接受一些，所以他们非常喜欢。”

产品研发跟着欧美客户的需求走，靠着清晰的市场定位，成立第二年，明远家纺出口额就达到4000万美元。近年来，环保面料越来越受到欧美客户的追捧，明远家纺及时调整思路，开始在新型纤维、环保面料上下功夫。

设计总监高静丽介绍：“这件产品其实是我们用30多个矿泉水瓶做的产品。（面料）一开始是这种绒的，创意设计师加了些传统的绣花工艺。”

为更加贴近用户需求，明远家纺不仅在国内设立研发中心，还在澳大利亚墨尔本、英国曼彻斯特设立研发中心，零距离地针对国外市场进行研发。2019年，明远家纺实现销售额1.3亿美元，在全国纺织品出口企业中排名前三，高档纯棉床品类全国排名第一。

董事长陈义忠告诉记者：“客户在接受我们产品和设计的时候，相应要支付给我们较高的研发费用、设计费用。这也就使我们企业目前处于高速增长和高速盈利的状态，以每年大概10%-20%的速度增长。”

闪电新闻记者 曾宪琳报道

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