大爷大妈，您就是这么掉坑里的揭秘保健品推销套路_烟台民生_烟台

水母网9月6日讯（YMG记者任雪娜） “我怎么也没有想到自己能糊涂到这种程度，省吃俭用攒了十几年的养老钱让骗子全骗光了，剩下一堆没用的保健品，想起来就气得喘不上气……”市民姜大爷向记者讲述自己如何被骗。

“我听说过周围不少老人被忽悠去买保健品，但万万没想到身为退休教师的老父亲也会受骗，而且怎么劝也不听，真不知道骗子凭的是什么本事，到现在老父亲还是每天去听讲座、买保健品，连医院开的降压药都不吃了……”市民赵女士分享了父亲的被骗经历。

9月4日起媒体开始征集老人购买保健品被骗经历，目前已有三十余名市民向本报讲述被骗经历，每一个被骗的老人背后都有一个“无可奈何”的家庭。

套路一“免费牌”：

送鸡蛋等日用品钓老人“上钩”

记者梳理发现，很多不法商家在先期推销时通常采取发放免费日用品、赠送药物等方式放长线钓大鱼，给老年人制造不花钱就能得实惠的假象。

“我爸天天坐公交车去听讲座，一开始经常能领回洗脸盆、花生油、鸡蛋等不值钱的东西，还不服气地说：‘有骗子白送东西吗？’不让去就发脾气，我们又不能天天看着，结果一步步就上套了。”市民高女士告诉记者，有一次她想跟着父亲去听听讲座，一下就被眼尖的工作人员拦下了，声称讲座是专门为老年人打造的，年轻人不能参加。还有的保健品公司以“鸡蛋”为诱饵，让老人帮忙去“拉人”，第一次领10个鸡蛋，第二次带人来给20个鸡蛋，再带人来给30个，……以此“套牢”老年人。

陈先生的母亲则是被保健品公司免费旅游的幌子忽悠了。去年以来，公司以买保健品送旅游的名义，骗老人买了近4万元的保健品。今年5月又承诺带母亲去巴厘岛出国游，结果保健品买了，旅游的承诺至今没有兑现。

通过梳理不难发现，以会议、讲座等形式销售保健品已成为行业“标配”推销手段，骗子利用各种头衔对自己进行包装，夸大产品效果，通过“送礼物”“返利”等手段引诱贪图便宜的老年人“上套”。随着老年人警惕性有所增强，推销人员还会推出新的招数，但万变不离其宗：通过小恩小惠拴住老年人，目的就是推销高价保健品。

套路二“专家牌”：

“专家”义诊强力“洗脑”

“我父亲着魔了，就相信讲座上专家说的，我们劝他专家都是假的，他不信，说人家都有证书，在哪哪有研发中心，完全被‘洗脑’了。”市民赵女士告诉记者，父亲先花两三万买了一堆类似螺旋藻但比螺旋藻贵多了的保健品，去年又花十几万买了一套频谱治疗设备，也没见把他的血压降下来，还得天天吃降压药。

其实，这就是保健品公司的第二张牌———“专家牌”。为打消老年人的顾虑，不法商家通过专家讲座、专家义诊等形式，利用老人对疾病和死亡的恐惧，编造或夸大老人的病情，达到销售目的。为了宣传保健产品的效果，讲座人往往被冠以国家高级营养顾问、军医老专家等各种头衔。此前曾有媒体调查发现，所谓“专家”有的竟然是保健品店主，经过一番包装，“大忽悠”变成了“大专家”。而在“义诊”过程中，这些骗子会根据平时跟老人交谈中掌握的信息或根据老年人常见病、慢性病，说出老人一些病症，让老人深信不疑，然后再吓唬老人“乖乖就范”。

为何老人会为对假专家深信不疑？市卫计委相关负责人表示：身体方面，大部分老人身体机能下降、活力减退，更容易患病或已经患病，不时还有身边老友离世，他们一方面出于对死亡的恐惧，一方面还想给子女减轻负担，因此更加关注健康；认知能力方面，老年人的知识结构跟不上社会发展节奏，辨识能力不足，突然面对大量新信息往往选择盲从，对于所谓“权威专家”深信不疑，而一旦观念形成，很难再听取不同声音。

套路三“温情牌”：

嘘寒问暖比亲儿女还亲

“很多卖保健品的不叫大叔大妈，就喊妈喊爸，刘妈妈、李爸爸的叫，叫的比亲生子女还亲。”市民杨女士告诉记者，保健品营销人员通过各种“话术”与老人拉近关系，获得老人的基本信息后，不停对老人嘘寒问暖，通过逐渐深入的交流来骗取老人的信任。

“家里人劝过好多次，可父亲就是不听，还认为我们不关心他的健康，只惦记他的钱，在家里只要一提别去听讲座、别买保健品必然不欢而散。”市民赵女士说，她劝了父亲几次之后，自己在父亲眼里成了坏人，骗子反倒成了好人，真是一点办法都没有。

保健品营销骗局中，为何“受伤”的总是老人？这背后是我国日益加深的老龄化现状，国家卫计委预测，到2020年中国老年人口将达到2.55亿。而烟台老龄化程度远超全国，目前每四个烟台市民中就有一个老年人。这给健康产业创造了机遇，也让不法商家看到了“发财机会”。

保健品“坑老”是多种因素叠加造成的结果，其中来自家庭和社会的关怀不足也是不可忽视的因素。子女不在身边，缺乏亲情关怀，让老人更容易“中招”。市民吴先生告诉记者：“每天去听听讲座也算是个事，其实也不是不怀疑治疗效果，但人家每天都陪我们这帮老头老太太聊天，关心我们的身体状况，还给量量血压、揉揉肩、捏捏腿的，花点钱就花点钱吧。”老人在推销人员那里获得了表面上的尊重与呵护，就降低了对风险的警惕性。因此，子女多陪陪老人，与父母多一些交流，也能避免骗子“趁虚而入”。