【统一思想 狠抓落实 奋力夺取“双胜利”】山东烟台一家化肥企业的农资供应保卫战

齐鲁网·闪电新闻4月26日讯 春耕遭遇疫情，备耕任务愈显艰巨。面对疫情给产销两端带来的不利影响，烟台一家化肥企业却实现了产品销量30%的增长。他们是如何做到的呢？

眼下，在烟台五洲丰农业科技公司总部，每天都有2000多吨海洋生态肥料发往河北、江苏等全国各粮食主产区。

五洲丰农业科技有限公司营销服务中心经理尹志坤介绍：“这些海洋生态肥料特别添加了复合式海洋生物生长素，可以在减少百分之二十的用量情况下，（实现）作物不减产。”

五洲丰是中国供销总社下属主要化肥生产企业，承担全国1100万亩耕地近35万吨的肥料供应任务。然而，受疫情影响，2月10号企业复产时，员工只有一半到岗，储备的原料也只能支撑15天。

五洲丰农业科技有限公司总经理助理李峰说：“我们的产能释放只有百分之五十。”

农时紧迫，市场机遇也稍纵即逝，关键时候，五洲丰将目光投向了先期建设的产供销数据平台。对平台上4000多经销商和几十万农户需求进行分析，企业快速锁定市场最急需的产品。

五洲丰农业科技有限公司信息部经理黄铮告诉记者：“通过对期货的大数据分析，来预测市场需求，将有限的资源用在刀刃上，来满足春耕生产的需要。”

然而，锁定了市场目标，却无法持续生产。产品所需原料之一氮肥主要来自湖北，原料运输困难重重。远水解不了近渴，五洲丰决定另辟新径。之前，企业曾尝试利用当地海洋资源转型生产海藻肥，这次疫情，成了企业大规模转型海藻肥生产的催化剂。

烟台市芝罘区工业和信息化局党组成员、主任科员权良强告诉记者：“我们国家化肥农药整体定位，是限制这样化学类的化肥企业而鼓励有机肥的生产企业，在这样的背景下，我们就鼓励企业利用我们烟台的海洋经济、大学资源去发展和海洋有关的化肥，他们后来就选择了海藻肥。”

在烟台工信、海洋、科技等部门帮助下，五洲丰与与中科院烟台海岸带研究所建立合作关系，并拿到了国家海洋局1000多万研发资金。青岛农商行再助力一把，给予企业1.85亿元资金支持。

青岛农商银行烟台分行信贷业务部经理王振亮说：“我们就利用了五洲的一个应收账款质押了这么一个业务，做成了一个保理的模式，为五洲新增了五千万的保理借款，同时为了降低它的融资成本，我们又降低了0.76% 的利率水平。”

在其它肥料企业还没有做出反应的时候，五洲丰生态肥已大量上市，很快占领市场。眼下，他们又进一步细化市场，针对水果、蔬菜等经济作物推出定制化产品。今年一季度，五洲丰化肥销售量增长30%。

五洲丰农业科技有限公司副总经理王芳亮告诉记者：“高科技产品有很大的增幅，这个也坚定了我们不断在科技上投入和研发的信心。也从另一个方面说明了，国家在减肥增效方面我们走的路子是对的。”

闪电新闻记者 赵丽娜 巩胜义 庞军 烟台台 万瑞鹏 高明 聂鹏 报道

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